徐壯益是武昌工學院土木工程學院一名大二學生。如今，他也是擁有三家實體店且年利潤近30萬元的「8號科技」店創始人，超過同齡人太多的經歷儼然讓他成了學校里的「創業明星」。

　　自食其力 果敢創業「博」一把

　　「進入大學就不想再向家裡拿錢，我想靠自己的努力養活自己。」本著這種想法，當與他同齡的人都在懵懂中享受青春年華的悠閑時，徐壯益選擇用創業來證明，自己的大學生涯有著與眾不同的意義。

　　一次朋友買手機被坑的經歷讓徐壯益看到了創業商機。「現在市面上翻新和高仿的手機很多，從外觀上根本看不出來與正規商品的區別。」談及創業初衷，徐壯益特別來勁。「部分不良商家利用盲點欺瞞消費者，而其消費人群主要是大學生。」得知身邊不少同學都買過山寨機。他就想，如果他能取代那些商家成為中間商，為學生提供真實又物美價廉的產品，絕對是個商機。「失敗了不要緊，人總要嘗試拼博一次。」萌發了要在科技產品方面創業的他說做就做，開始著手籌劃相關事宜。

　　「名字我都策劃好了，就叫『8號科技』。」徐壯益解釋道，「8是站立的∞（無窮大），象徵有擔當的無窮力量，這代表著我們以誠信為本，以優質為品，會讓人們以最合適的價格買到最稱心如意的電子產品。」

　　資金自籌 以最低資金尋最佳貨源

　　「實體店必須要面對的一個最大的問題就是貨源的問題。」萬事開頭難，去哪找優質的貨源成了創業初期徐壯益的最大困擾。為了找到優質且低價的貨源，他聯繫了至少10家湖北省以及周邊省市的大型手機代理中心，還通過朋友和親戚的介紹直接聯繫上了廣東，香港的手機製造廠家。「在廠家拿貨比在代理商那拿貨成本更低，且質量和效率都有很好的保證。附近的代理機構可做應急之用。」 徐壯益說。

　　貨源找到了，店址成了徐壯益最上心的事。「黃家湖大學城的東瀾岸商業區附近都是大學，大學生對手機方面的需求較大。」談及選址初衷，徐壯益還向記者透露了自己曾在黃家湖附近的幾所大學里都做過招生宣傳工作。「認識很多學生、老師，更有利於推廣自己的品牌。」徐壯益說。

　　據悉，徐壯益大一暑假曾在高校做過招生宣傳工作。一個半月時間，他成功推薦了近30個學生。「招生工作確實不太好做，要費盡口舌開向家長、學生們解釋各方面的問題，面對各種質疑。」但正是這些經歷，讓徐壯益積累了良好的溝通能力和銷售技巧也賺來了創業的啟動資金。

　　店面選址確定后，徐壯益開始著手於店鋪裝修。「當時確實是遇到了很多想像不到的困難，但我從未向家裡開口提錢，我把自己兼職賺到的錢以及平時的積蓄都拿了出來，從店面開始裝修一直到正式營業，中間一共花費六七千塊錢。」籌備了將近半年的時間， 2015年3月，「8號科技」第一家實體店正式開始營業。

　　口碑立店，誠信服務贏得客戶「點讚」

　　「雖然在創業，但我還是一名學生，在工作中，我認真嚴謹，因顧客不同，分析機型、聊天方式都不同。可是在學校，我是班長，輔導員安排的所有任務，我都有責任做好，班上同學、朋友都是我關心的重心」。為了創業的同時不耽誤學業，徐壯益不得不把所有時間都利用起來。「跟其他人相比，我的優勢就在於我是個學生，我了解作為學生所需要的東西。」如何讀懂消費者的心理，徐壯益頗有經驗。「只要跟他們聊幾句，我大概就能知道他們需要的機型，大概能接受的價位，這樣就能給他們推薦，更容易得到消費者的信任。」徐壯益說。

　　據悉，徐壯益從高中起就在班上擔任班長一職，到了大學后，身為班長的他不僅帶領著該校土木1403班取得了多項優秀榮譽，自己還被評為「校優秀學生幹部」。

　　「不少新客戶資源都是曾經的客戶介紹過來的。」通過徐壯益，記著聯繫到一位在他店裡購買過手機的學生小陳。「我對手機不是很了解，買回來之後沒多長時間不知道一些功能怎麼操作，有一次手機出了點小問題，夜裡11點多跟老闆聯繫，結果當天晚上徐老闆親自來我宿舍幫我把手機調試好了。」小陳對對「8號科技」的售後服務滿意不已。

　　創業一年 年利潤已近30萬元

　　2015年的8月和11月，「8號科技」的第二、第三家實體店已陸續開業。徐壯益的團隊從剛開始的3個人發展到了現在的12人，創業不滿一年，20歲的徐壯益便已擁有三家屬於自己的電子產品實體店，每家店面的月利潤都在1萬元左右。

　　「未來的你，會感謝現在奮鬥的你。」這是徐壯益的座右銘，也是他時刻勉勵自己的話。談及近期目標，徐壯益透露，現有的三家店鋪發展很穩定，目前已經在籌備第四家店面的開業，而且新創立的微信商城會在3月底正式開售，年末籌劃經營第五家店。

　　「人脈，能力，實踐，交流，這些都是課本上學不到的。」對於將來，徐壯益表示畢業后準備將8號科技做大做強。「即使之後我不能再繼續待呆在這個行業了，那通過這次成功的創業的經歷，我想我比其他人的起點也要高出不少。」徐壯益說。荊楚網消息（通訊員 雷蕾  陳宏偉 羅霖）